Выход на рынок начинается с формулирования бизнес-цели и определения оптимальной estrutura jurídica e fiscal. На этом этапе оцениваются возможные формы присутствия, налоговые последствия, требования комплаенса и ограничения, связанные с видом деятельности. Это позволяет сразу исключить заведомо неэффективные или рискованные модели.

Параллельно проводится первичная оценка рынка и финансовых параметров проекта. Формируется связка между юридической структурой, коммерческой логикой и планируемыми каналами продаж, чтобы запуск в Португалии был экономически обоснован и масштабируем в рамках ЕС.

Португалия сочетает доступ к рынку Европейского союза с умеренными операционными издержками и предсказуемой правовой средой. Для бизнеса это означает более низкий порог входа при сохранении всех преимуществ юрисдикции ЕС, включая работу с европейскими контрагентами и платёжной инфраструктурой.

Дополнительным фактором является возможность использовать Португалию как plataforma de entrada для тестирования бизнес-модели. Запуск в этой юрисдикции позволяет откалибровать продукт, цены и каналы продаж до масштабирования в Испанию, Францию, Германию и другие рынки ЕС.

Регистрация компании рассматривается нами как начальный этап проекта. Основной фокус делается на сопровождении операционной деятельности: корпоративное управление, договорная работа, налоговый и регуляторный комплаенс, а также поддержка при изменении структуры бизнеса.

Параллельно мы подключаем маркетинговый и коммерческий блок, чтобы юридическая модель соответствовала реальной бизнес-практике. Такой подход позволяет избежать разрыва между «формально зарегистрированной компанией» и фактически работающим бизнесом.

Да, эта стратегия применяется на практике достаточно часто. Португалия позволяет запустить пилотный проект с контролируемыми затратами, протестировать спрос и выстроить первичные воронки продаж в рамках рынка ЕС.

По результатам тестирования корректируются продукт, цены и каналы привлечения, после чего модель адаптируется для других стран. Такой поэтапный подход снижает риски и позволяет масштабироваться в ЕС без необходимости полной перестройки юридической и коммерческой структуры.

Исследование начинается с определения mercado relevante — целевого рынка с учётом географии, языка, каналов продаж и регуляторных ограничений. Параллельно проводится análise da procura и análise da concorrência: оценивается реальный спрос, ценовые диапазоны, позиции локальных и международных игроков, а также различия между внутренним рынком Португалии и общеевропейским сегментом.

Далее анализируются canais de aquisição и custo de aquisição (CAC) с привязкой к ожидаемой марже и lifetime value (LTV) продукта. На финальном этапе запускается teste de mercado — пилотные кампании с ограниченным бюджетом, по итогам которых формируется практическая модель выхода на рынок Португалии и масштабирования в другие страны ЕС.