Кабинетное исследование говорит, что должно случиться. Оно дешёвое, быстрое и регулярно ошибается там, где это дороже всего — потому что никого не попросили заплатить. Мы делаем аналитику как положено, а потом запускаем живой тест с ограниченным бюджетом. Разница между «рынок выглядит привлекательно» и «люди заплатили» — и есть смысл всей работы.
Состав подстраивается под продукт и отрасль, но всё сводится к одним и тем же четырём вопросам.
В каком рынке вы на самом деле находитесь — география, язык, каналы — и какая его часть реально доступна.
Существует ли реальный интерес, у кого именно и как он себя ведёт — а не просто «категория существует».
Кто держит рынок, как устроено ценообразование и где реально есть свободная ниша.
Показатели CAC, маржи и LTV, которые определяют, бизнес это или дорогое хобби.
Ограниченный контролируемый бюджет уходит в живые кампании по самым перспективным каналам. Настоящие люди видят настоящее предложение и либо покупают, либо нет. Один этот факт стоит больше сотни страниц прогнозов.
Пилот намеренно небольшой и ограничен по срокам: бюджета достаточно, чтобы получить статистически честные цифры, но не настолько много, чтобы ошибка была болезненной. Мы отслеживаем всю воронку — показы, клики, стоимость привлечения, конверсию и первые сигналы удержания.
На выходе — экономика по каждому каналу, которой можно доверять, потому что она получена на вашем рынке, а не позаимствована из чужого бенчмарка.
Часть каналов, привычных по домашнему рынку, здесь ведёт себя иначе. Мы проверяем не все подряд, а те, где по вашей модели есть шанс.
Первые шаги строят гипотезу, последние — проверяют её и превращают результат в то, с чем можно работать.
То, что уточняют перед заказом исследования, на которое действительно будут опираться.
Обычный отчёт заканчивается аналитикой. Наш — живым тестом: реальный бюджет, реальные кампании, реальные люди решают, покупать или нет. Кабинетное исследование даёт правдоподобную историю, пилот даёт доказательства. Когда они расходятся — а расходятся они часто — доверять стоит той версии, за которой стоят потраченные деньги.
Достаточный, чтобы получить статистически честные цифры, и не больше. Точная сумма зависит от каналов, цены продукта и длины цикла сделки: дорогому B2B-продукту нужен другой тест, чем недорогому потребительскому. Мы фиксируем бюджет заранее и ограничиваем пилот по срокам — чтобы он заканчивался решением, а не превращался в бесконечные траты.
Потому что Португалия — настоящий рынок ЕС: евро, единые правила, реальные потребители. При этом стоимость привлечения здесь заметно ниже, чем в Западной Европе. Вы получаете те же коммерческие выводы за долю бюджета, а поведение клиентов, которое наблюдаете, — это реальный европейский спрос, от которого можно отталкиваться.
Значит, оно сэкономило вам гораздо большую сумму. Раннее и внятное «нет» — слабый спрос, неподъёмный CAC, неверная цена — один из самых ценных результатов. Мы помогаем понять, что честный ответ: остановиться, доработать и повторить или идти дальше. И предпочитаем сказать неудобную версию сейчас, а не дать рынку сказать её потом.
И тем и другим — но в определённом порядке. Сначала исследование и пилотные кампании, чтобы понять, какие каналы действительно окупаются. Если экономика сходится, тот же процесс переходит в полноценный коммерческий запуск. Мы не берёмся продвигать вслепую, пока не понятно, сколько стоит клиент.
Обычно помогает: местное юрлицо упрощает платежи, договоры, найм и доверие. Но формат подстраивается под ситуацию. Если компании пока нет, мы координируем работу с регистрацией, чтобы юридическая структура и коммерческий план проектировались вместе, а не пристраивались друг к другу задним числом.
Расскажите про продукт и целевой сегмент. Мы соберём исследование, которое заканчивается проверенными цифрами и понятной рекомендацией, а не документом, который пролистают один раз.