Регистрация даёт вам юридическое лицо в ЕС. Дальше начинается то, на чём спотыкается большинство: понять, кому вы здесь продаёте, по какой цене, через какие каналы и почему у вас купят, а не у местного игрока с двадцатилетней историей. Мы отвечаем на эти вопросы данными и пилотами, а не презентацией.
Самая частая ошибка — перенести на португальский рынок готовую конструкцию целиком: то же позиционирование, ту же цену, те же каналы. Иногда срабатывает. Чаще выясняется, что цена не попадает в местную готовность платить, канал здесь просто не существует, а аргумент, который убеждал клиентов дома, тут никого не трогает.
Мы не переписываем ваш бизнес заново. Мы находим, какие именно три-четыре элемента нужно поменять, чтобы он поехал в новой стране, — и проверяем это на реальных сделках, пока изменения ещё дёшевы.
Мы не советуем нанимать команду и снимать офис до того, как появятся первые подтверждённые сделки. Пилот на минимальных ресурсах отвечает на вопросы, на которые бизнес-план ответить не может, — и стоит в разы дешевле, чем неверно выбранное направление на втором году.
Полный запуск включает все четыре. Если часть работы у вас уже сделана — берём только то, где реально нужны.
Как вас должны понимать на этом рынке и сколько здесь готовы платить. Определяется до того, как вы потратите первый евро на продвижение.
Через что здесь реально приходят клиенты — и сколько стоит один. Проверяем на живом трафике, а не на медиапланах.
В Португалии многие рынки закрыты для холодного входа и открываются через отношения. Мы помогаем эти отношения выстроить.
Как только запуск подтвердился, нужен работающий каркас: люди, процессы и подрядчики, которые держат бизнес без вашего постоянного присутствия.
Мы намеренно строим работу так, чтобы у вас была точка выхода после каждого этапа. Если данные говорят, что рынок вам не подходит, лучше узнать это на третьем месяце, а не на втором году.
Смотрим на спрос, конкурентов, цены и барьеры входа в вашей конкретной категории. Никакой общей страноведческой аналитики.
Запускаем ограниченную по бюджету проверку: реальные каналы, реальные лиды, реальные переговоры и, при удаче, первые сделки.
То, что сработало в пилоте, превращаем в систему: наймы, подрядчики, процессы и план роста на год.
Всё, что мы отдаём, должно быть основанием для решения. Если документ нельзя применить на следующей неделе, мы его не делаем.
Мы предпочитаем сказать это на первом звонке, а не на третьем месяце работы.
То, что спрашивают перед тем, как решиться.
Не обязательно. Диагностику рынка и часть переговоров можно вести до регистрации — иногда именно её результат подсказывает, какую структуру создавать и стоит ли вообще. Но для пилотных продаж, договоров и приёма платежей юрлицо понадобится, поэтому обычно мы совмещаем: регистрация идёт параллельно первой фазе.
Стоимость нашей работы зависит от объёма фаз, а бюджет самого пилота — от каналов и цикла сделки в вашей категории. Порядок величин по всем статьям входа мы разбираем на странице о стоимости выхода на рынок ЕС. На первом звонке даём вилку по вашему случаю, а не универсальный прайс.
Нет, и стоит настороженно относиться к тем, кто гарантирует. Мы отвечаем за качество проверки: правильно выбранные каналы, корректно поставленный эксперимент и честную интерпретацию цифр. Результат пилота может оказаться отрицательным — это тоже результат, и он экономит гораздо больше, чем стоит.
Вам — нет, мы работаем на русском и английском. Но самому бизнесу португальский нужен: в B2C почти всегда, в B2B зависит от отрасли и размера контрагента. Материалы, переговоры и переписку с местными партнёрами ведём мы, поэтому языковой барьер не становится ограничением на входе.
Португальская компания даёт вам право торговать во всех 27 странах ЕС, но продавать одновременно везде — верный способ не продать нигде. Мы рекомендуем доказать модель на одном рынке, где стоимость ошибки минимальна, и потом переносить проверенное. Логика такого входа подробно описана на странице о выходе на рынок Португалии.
Исследование отвечает на вопрос «есть ли здесь рынок и какой он». Запуск — это работа руками после ответа: каналы, переговоры, первые сделки, партнёры, наймы. Часто исследование становится первой фазой запуска, но его можно взять и отдельно, если решение о выходе ещё не принято.
Первый разговор бесплатный и без презентаций. Опишите продукт, домашний рынок и цели на год — скажем, что стоит проверять в первую очередь и с каким бюджетом.